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防水十大品牌东方雨虹的巾帼英雄—张志萍

作为防水十大品牌第一的东方雨虹,不仅是防水行业的佼佼者,更是人们心中防水方面最大的安全保障,它的产品无论是质量,还是后期服务,都是首屈一指的。强大的行业,孕育强大的人物,今天小编就给大家介绍是防水十大品牌东方雨虹,一位称的上是巾帼英雄的防水铁军掌门——张志萍。

不久前,张志萍被评为第五届全国建材行业十大女杰之一。作为中国建材行业的杰出女性,10年前张志萍带领四五个人组建了东方雨虹的工程渠道部,到2016年东方雨虹工程渠道的销售业绩近20亿元。

作为东方雨虹工渠的负责人,张志萍也是东方雨虹集团的副总裁,“真相信,真学习、真去干”是她的座右铭,更是贯穿整个工渠团队的座右铭。10年前的防水市场假冒伪劣始终充斥市场、企业的品牌知名度相对较低,她带领四五个人坚信企业的未来,并开始了东方雨虹材料渠道销售的新模式。从开始说服防水小老板跟过去说再见,到能加盟东方雨虹;从发展当初几个经销商、代理商到如今已打造500多中国防水“合伙人”的规模;从10年前几个人的服务人员到如今已建立一支400多的技术团队;从对防水质量、施工标准的要求到如今已培养全国上千人的70多支标准化、机械化防水施工队伍;从让员工更好地“成长”到让更多的员工学习汽车4S店的经营模式;从10年前几千万的销售业绩到2016年近20亿元......张志萍不知为此付出多少辛勤和汗水!

实干成就梦想,奋进正当其时。如今,她带领团队全力开启全新、创富模式,再创一个东方雨虹!张志萍说:“总理在政府工作报告中说‘质量之魂,存于匠心’,工人到工匠,说起来容易做起来难。东方雨虹一直坚信:培训专业化是施工标准化、装备现代化的前提。水滴石穿,绳锯木断,我们相信坚持的力量!”

防水十大品牌

用心血和智慧打造雨虹“天龙八部”

由于防水行业的特殊性,误导了众多人,大家普遍认为防水行业科技含量低、门槛低,因此形成什么人都能做防水,什么人都来操作防水的一时“热热闹闹”的场面。其结果就是中国建筑的渗漏居高不下,老百姓怨声载道,市场防水假冒伪劣充斥并一直占据高位。面对各种困难和挑战,她迎难而上,提出总结东方雨虹核心价值。担任雨虹工程渠道事业部负责人后,她凭着对防水的认知和雨虹文化,确立“制高点”战略,以东方雨虹品牌、技术、标准化施工等为战略引擎,在工渠团队中开始了全新的打造。

她提出了一个中心:以员工成长、企业发展、经销商发财为中心;全力做到两个基本点:渠道开发和渠道的维护;确定三点要求:为荣誉而战、为亲人而战、我们全力以赴;做到四个牢记:网络是根、服务是魂,细化市场、深化服务,引导投入、创造市场,提高盈利、千万客户;在工渠团队管理上她强调五指山:文化共识、培训团队,以身作则、样板先行,过程管理、制度明确,目标考核、复盘总结,奖罚分明、能上能下;在渠道开发上她让员工学会六点也就是被内部称为“六脉神剑”即:信息收集、确认重点,背景调查、深入接触,盈利模式、目标确认,组织考察、参加会议,资格评估、确认资格,合同谈判、签约成功。

在开发国家重点工程和大项目上,凭她多年经验和智慧推出符合实际、一学就会、一做就灵的被雨虹人称为“虹七功”,即项目公关七秘诀:项目立项、报备成功,深度接触、伙伴倾向,方案设计、需求确认,技术交流、方案确认,商务公关、高层倾向,合同谈判、双赢谈判,签订合同、打钱发货。

如何管理好、维护好全国各地的经销商、代理商?她根据不同地区、不同经销商的特点和对渠道业务的全面了解,提出与之共同维系的“八卦掌”:文化共识、培训团队;明确分工、确定目标;调动资源、获得首金;建立卡位、确定策略;引导投入、扩大份额;深挖本土、强化施工;建立样板、复制成功;提高盈利、千万客户。

这就是坊间传说的雨虹工渠的“天龙八部”!

无论何时何地见到张志萍,她都会微笑着与人打招呼,她的脸上唯有热情,即使出差到处奔跑数日后,你再次看到她仍感到神采飞扬。她说是受公司董事长李卫国的影响,更多是身负重任,责任感、使命感让她不敢懈怠。

“80后”、“90后”是雨虹工渠从事业务的主体,如何能让企业文化、东方雨虹核心价值观深入人心?她经过细致入微、深思熟虑后提出“真相信、真学习、真去干”的九字真经。相信雨虹宗旨:为国家、为社会、为客户、为员工、为股东;相信雨虹使命:为人类为社会创造持久安全;相信雨虹愿景,相信雨虹价值观、雨虹精神等雨虹基本法所有条款。当防水行业一些人叫嚷做防水系统的时候,雨虹在认真做细节。雨虹不是大学,但建立了培养防水工匠的培训中心;雨虹不做单一防水材料供应商,是所有与材料相配套产品的系统供应商;雨虹不是防水工程施工队,是标准化施工项目筹备组;雨虹不是最完美的防水公司,是追求建筑细节完美的防水公司。

防水十大品牌

真学习就必须全面掌握防水专业知识,统一思想谋发展,全面创新赢未来。她要求每位工渠员工怀揣空杯心态,确定新目标、新起点、新征程,规范化、流程化、职业化的统一标准。做到讲责任、惜荣誉、为国家的西点精神,学明星、赶明星、超自我的工渠同芳,建立一支真正叫得响、打得赢、就是行的东方雨虹铁军。

她向意向防水人全面介绍雨虹文化,全面落实董事长讲话实质,让从事防水施工的小老板和过去再见,展望雨虹愿景,认可雨虹文化,希望认可雨虹标准化施工的防水人加盟东方雨虹,共创防水价值链,过有品质、有尊严的生活。

她的务实、细致、严谨的作风不仅赢得公司上下的肯定,同时赢得广大经销商、用户的认可,万科、保利、万达地产、新疆广汇以及国内其他重大房地产企业、中央直属大型企业都先后成为东方雨虹战略合作伙伴。

客户成功员工精彩是她的使命

2016年,张志萍提出“合伙人”的理念,一时间在全国建筑防水领域引起了广泛的响应和好评。所谓合伙人,就是从专营雨虹的经销商队伍中选拔优秀经销商成为合伙人。成为合伙人要必须承诺独家经营东方雨虹;愿意标准化施工;同时必须有预期年销售500万元以上的能力。而东方雨虹给合伙人的是以股东身份,认购股份双倍的无息授信额度;享受最优惠的价格体系、固定分红和股权激励机制。2016年3月15日,东方雨虹第一批200名合伙人在广东惠州诞生。至当年年底,东方雨虹发展了500多名合伙人。

张志萍说:“总理在政府工作报告中说质量之魂,存于匠心,工人到工匠,说起来容易做起来难。东方雨虹一直坚信:培训专业化是施工标准化、装备现代化的前提。水滴石穿,绳锯木断,我们相信坚持的力量!”

作为防水人不去啃“硬骨头”,实现中国防水的“良治”,不能把居高不下的渗漏率降低,心又怎么能安?作为雨虹工渠掌门人她在无时无刻思考着,创新、人力、市场仍然是今后影响公司发展的三大瓶颈。面对机遇与挑战,有利条件与不利因素交织,既要未雨绸缪,又要沉着应对。工渠未来3年目标已经确定,10亿美元的业绩梦想开始筹划,统一思想,坚定信心,以匠心精神全面推进机械化、标准化、专业化、职业化各项进程,在确保“稳”的基础上奋发有为,实现“飞”的突破。

尽管中国防水市场“乱云飞渡、难点千重”,雨虹工渠仍是从容。净化市场乾坤大,唯有拼搏方英雄!如今,张志萍带领着工渠团队已经在路上,向着更远的目标飞奔!

环球防水网原创,作者:环球防水网,转载请注明出处:http://mp.fangshuicailiao.com/archives/3420.html

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